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3 enseignements clés d'un voyage de prospection au Canada

22/01/2020
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Mégane Fastrez
PR and Communication, EASI

Dans cet article, découvrez les enseignements clés rapportés par Jean-François Herremans (CEO) et Arnaud Delforge (Executive Business Manager) de leur voyage de prospection au Canada. EASI, et plus particulièrement son logiciel comptable Adfinity, peut-il trouver des opportunités sur un autre continent ? 

Le 15 octobre 2019, Jean-François Herremans (CEO) et Arnaud Delforge (Executive Business Manager) s’envolaient pour une semaine de prospection au Canada, organisée par l’AWEX Montréal (voir page 5). L’objectif ? Prendre le pouls du marché en vue du développement international du logiciel comptable de la société, Adfinity. Que retenir de ce voyage de prospection ?

A la recherche d’un partenaire

Jean-François et Arnaud ont participé aux deux journées des Big Bangs qui ont rassemblé plus de 300 professionnels du secteur (comptabilité, finance, IT, avocats, éditeurs de logiciels) et avec lesquels ils ont multiplié les rendez-vous. « Nous n’envisageons pas de démarrer seuls dans un nouveau pays mais sommes plutôt à la recherche d’un partenaire avec lequel mettre sur pied ce beau projet » explique Jean-François.

L’Europe, un gage de qualité

Au travers de leurs échanges, ils découvrent un marché canadien ouvert aux sociétés européennes. « L’Europe est un gage de qualité, c’est une bonne nouvelle et Adfinity, notre logiciel comptable, peut combler un besoin » déclare Jean-François.

Une mentalité proche

S’associer, oui mais pas avec n’importe qui. Pour EASI, être sur la même longueur d’onde est la condition la plus importante pour que le partenariat porte ses fruits. Les plans de croissance ne peuvent prendre la bonne direction que si vous travaillez avec des valeurs et une culture communes.

Au terme de ce voyage au pays de l'érable, Jean-François et Arnaud ont donc découvert une chouette mentalité, un marché ouvert mais aussi prospère. 

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