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Il y a un peu plus d’un an, Easi décide de se lancer dans le Strategy Execution Management (SEM) en rachetant 2 sociétés : DInsights et PIT Business. Son objectif ? Guider les entreprises à mettre en œuvre et à optimiser leur stratégie en analysant leurs données et leurs KPI’s stratégiques. Ludovic Michaux (Managing Partner chez Easi) et Mathieu Pignon (ex-CEO de PIT Business et Team Leader chez Easi) reviennent ensemble sur leur collaboration et dévoilent quelques-uns de leurs objectifs pour les années à venir.
Se lancer dans la data, c’était une évidence
Pour Ludovic Michaux, Managing Partner chez Easi, l’extraction, l’exploitation et l’analyse des données a toujours eu une place importante au sein de l'entreprise, notamment avec le logiciel de comptabilité et de gestion financière, Adfinity. Easi devait pourtant aller plus loin sur le sujet en professionnalisant davantage son offre ainsi que les méthodes de mise en place.
« Aujourd’hui, les données sont présentes partout, mais restent sous exploitées et les faire parler à leur juste valeur est un défi très compliqué. Nous devions nous intéresser encore plus à cette thématique pour aller au bout de ce qu’on avait démarré 18 ans plus tôt. C'est pour cette raison que nous avons créé en 2018 une équipe très motivée par le sujet. Nous avons rapidement senti que le projet pouvait fonctionner. Nous avons, dès lors, voulu accélérer la croissance à travers l’acquisition d’une structure spécialisée en la matière », explique Ludovic Michaux.
Tout commence par un message sur LinkedIn
Le rachat de la société PIT Business par Easi, trouve en fait son origine dans un simple message LinkedIn envoyé par Mathieu Pignon à Jean-François Herremans et Thomas Van Eeckhout (tous deux CEO d’Easi).
« Fin 2019, je cherche à booster les ventes de notre logiciel Spoom. J’ai alors pris mon bâton de vendeur et j’ai frappé à plusieurs portes, notamment via un message LinkedIn envoyé à Thomas et Jean-François. C’est eux qui m’ont mis en relation avec Ludovic », explique Mathieu Pignon. « À l’époque, je voyais Easi comme un simple client ou partenaire ».
Le courant passe bien entre Mathieu et Ludovic. Il leur faudra d’ailleurs peu de temps avant de souligner les valeurs communes qui existent entre les deux sociétés.
« Dès ma première rencontre avec Mathieu, j’ai tout de suite senti qu’il y avait un match entre nous. J’ai aussi été séduit par les compétences de l’équipe de PIT Business et par l’efficacité de leur logiciel Spoom », explique Ludovic Michaux.
Mathieu Pignon (à gauche) et Ludovic Michaux (à droite)
Rapidement, Ludovic fait part à Mathieu de la volonté d’Easi de racheter la société PIT Business afin d’amorcer l’entrée d’Easi sur le marché du SEM (Strategy Execution Management). « Au début, j’étais un peu surpris, parce que je n’étais pas spécialement vendeur, mais je ne voulais pas manquer cette occasion en or », précise Mathieu.
Le 30 septembre 2020, Easi signe le rachat de PIT Business.
Ne nous parlez pas de « body shopping »
Si de nombreuses entreprises se sont spécialisées dans l’analyse des données, la BI (Business Intelligence), etc., force est de constater que la méthodologie employée par Easi diffère radicalement de celle de ses concurrents.
« C’est notre méthodologie Data4Decisions qui nous permet de nous démarquer sur le marché. Nous n’arrivons jamais chez un client avec une page blanche en leur demandant ce qu’ils attendent de nous. Nous faisons appel à plus de 10 années d’expérience pour établir ensemble une stratégie adéquate. Dans un second temps seulement, nous choisissons l’outil approprié pour cibler intelligemment les données à exploiter », expliquent Ludovic et Mathieu.
Par ailleurs, et contrairement à la plupart de ses concurrents dans le domaine, l’approche d’Easi s’inscrit dans un projet « clé sur porte » pour ses clients.
« Beaucoup de nos concurrents font ce qu'on appelle du body shopping. Ils mettent à disposition de leurs clients un ou plusieurs experts en Qlik Sense, SQL, BI, etc., tout en laissant d’autres éléments tels que la gestion du projet ou l’architecture à la charge du client », explique Mathieu.
« Chez Easi, nous réalisons des projets à haute valeur ajoutée de manière pragmatique en visant l’excellence. Nous nous occupons de tout pour nos clients : de la gestion du projet en passant par l’architecture, etc. Lorsqu’ils font appel à nous, nos clients peuvent choisir de ne s’occuper de rien », ajoute Ludovic.
Les objectifs que vous aviez en tête au début de l'aventure ont-ils été réalisés ?
« J’avais 4 objectifs en me lançant dans le marché de la data et du SEM. Le premier, construire une équipe stable sur 2 pays, la Belgique et le Luxembourg. Le deuxième, proposer à nos clients un produit complémentaire à notre logiciel de gestion Adfinity permettant d’augmenter la valeur ajoutée proposée à nos clients. Troisièmement, jouer un rôle important sur le marché belge de la data. Enfin, créer de la croissance autour d’un sujet au cœur des préoccupations de nos clients. Aujourd’hui je peux dire avec beaucoup de fierté que le projet tient ses promesses et que nous sommes prêts à aborder nos premières phases de croissances importantes », raconte Ludovic.
« En ce qui me concerne, je ne regrette pas un instant la revente de PIT Business à Easi. Même si quelques-uns de mes collègues nous ont quittés en cours de route, je suis heureux de voir que la majorité de l’équipe s’est parfaitement bien intégrée à cette nouvelle structure. Par ailleurs, je suis content de voir que nous prenons le temps de faire gagner notre solution Spoom en maturité », poursuit Mathieu.
« Aujourd’hui, notre offre complète est prête et déjà bien éprouvée. Nous avons pleinement la capacité de réaliser des projets de petite ou de grande envergure avec un effectif de 20 personnes. Nous avons tout pour conquérir un marché très demandeur de ce type de services », ajoute Ludovic.
« Easi a changé ma vie »
« J’ai lancé un dé en envoyant ce message LinkedIn à Thomas et Jean-François, et j’ai eu beaucoup de chance. Aujourd’hui je peux dire qu’Easi a changé ma vie », explique Mathieu.
« Pour moi cette acquisition a aussi été synonyme d’aventure humaine incroyable. Elle nous a permis d’accueillir en un coup, 9 nouveaux collègues et de gagner énormément de temps. Si nous avions dû construire toute cette expertise en ne partant de rien, cela nous aurait pris beaucoup plus de temps », ajoute Ludovic.
Devenir un partenaire incontournable dans le Benelux d'ici à 5 ans
Aujourd’hui, la business line Data4Decisions compte une vingtaine de personnes. L’objectif est d’atteindre 60 personnes d'ici à 2025 : 30 personnes en Wallonie, 20 en Flandre et 10 au Luxembourg.
« Je suis persuadé que Spoom va décoller dans les mois à venir. Spoom va devenir semblable à Waze. C’est-à-dire, un outil capable de nous indiquer le chemin le plus efficace à prendre pour atteindre notre objectif stratégique le plus rapidement possible », nous dit Mathieu.
« Notre objectif avec Spoom et notre méthodologie Data4Decisions est de devenir un partenaire incontournable dans le domaine de la data dans le Benelux. Actuellement, tous les signaux sont au vert pour y arriver », conclut Ludovic.
