Noces de coton pour EASI et Computer Telecom : une union basée sur la croissance

Il y a un peu plus d’un an, la société Computer Telecom (acteur des télécommunications) et EASI décident d’unir leurs forces. L’objectif affiché par les deux sociétés est clair : s’appuyer sur l’expertise de l’une et de l’autre pour poursuivre le développement de leurs activités. Quel bilan tirent Pietro Cuffaro, CEO de Computer Telecom, et Ludovic Lo Brutto, Executive Sales Manager chez EASI, de ce « mariage » ? Et comment les deux entreprises envisagent-elles l’avenir ?

Tremplin pour des entreprises prometteuses

Pour EASI, l’objectif de cette collaboration était double. Tout d’abord, il s’agissait d’accompagner une entreprise prometteuse et ambitieuse et de lui fournir une structure adéquate pour stimuler sa croissance et passer un nouveau cap dans son expansion.

« Dès les premières discussions avec Pietro Cuffaro, nous avons immédiatement été séduits par les ambitions, les qualités et les besoins de Computer Telecom », déclare Ludovic Lo Brutto. « On sentait de notre côté qu’on correspondait parfaitement à leurs attentes parce qu’on avait la capacité de dynamiser leur structure et de leur offrir un soutien total dans le développement de leurs activités. C’est la raison pour laquelle nous avons rapidement conclu cette union », ajoute-t-il.

Le marché wallon est riche en opportunités

Lorsque Pietro Cuffaro est venu frapper à la porte d’EASI il y a un peu plus d’un an, Computer Telecom était principalement actif sur le marché des PME wallonnes de moins de 50 personnes. Son souhait était de pouvoir compter sur l’expertise d’EASI afin de s’adresser à des entreprises de tailles plus importantes (+ 50 personnes) sur l’ensemble du territoire national. À l’heure qu’il est, ces ambitions ont été un peu repensées.

« Nous nous sommes rapidement aperçus, qu’en combinant nos forces avec EASI, nous avions la possibilité de nous adresser à de nouveaux clients en Wallonie. Il existe en effet suffisamment d’opportunités pour Computer Telecom sur l’ensemble du marché wallon et bruxellois, notamment auprès des grandes PME », explique Pietro.

Pietro Cuffaro - CEO de Computer Telecom

« Le marché en Flandre reste bien entendu un de nos objectifs à plus long terme, mais nous voulions dans un premier temps nous concentrer sur le marché francophone et aider Computer Telecom à y trouver des nouveaux clients de tailles plus importantes », précise Ludovic Lo Brutto.

Partenariat gagnant-gagnant

Un an après la prise de participation, les bénéfices pour les deux entreprises en termes de valeur ajoutée sont sans appel.

« Grâce à EASI, nous jouissons d’une visibilité et d’une crédibilité accrue, ce qui nous permet de nous démarquer auprès de nouveaux clients, et, in fine, de générer plus de chiffre d’affaires », annonce Pietro. « Outre l’aura qu’EASI dégage auprès de nos prospects, nous avons également appris énormément d’eux en matière de process, d’approche client, mais aussi en ce qui concerne la culture d’entreprise, que nous essayons de reproduire chez nous à plus petite échelle », ajoute-t-il.

Pour EASI, les fruits de ce partenariat sont tout aussi positifs, comme l’explique Ludovic Lo Brutto : « EASI a bénéficié de deux éléments fondamentaux grâce à ce partenariat. Premièrement, un renforcement de nos compétences dans le métier des télécommunications, qui est un domaine pour lequel nous souhaitions avoir une expertise à très haute valeur ajoutée pour nos clients. Ensuite, cette collaboration nous permet de nous appuyer sur du personnel qualifié et de déléguer certains projets bien déterminés ».

Ludovic Lo Brutto - Executive Sales Manager chez EASI

Un bénéfice qui augmente de 40 %

Malgré la crise sanitaire, l’excellente collaboration a permis à Computer Telecom d’enregistrer d’excellents résultats financiers.

Pietro Cuffaro est aux anges : « Nous avons clôturé le bilan de l’année 2020 avec un bénéfice qui est 40 % plus important qu’en 2019. Plus impressionnant encore, le premier semestre de l’année 2021 a été tout aussi bénéfique que sur l’ensemble de l’année passée. C’est une preuve supplémentaire que l’appui d’EASI ne nous a apporté que du positif », explique-t-il.

« Nous sommes ravis de voir que le temps que nous avons investi ces 12 derniers mois a porté ses fruits, et que malgré la crise de la Covid-19, Computer Telecom soit parvenu à tirer son épingle du jeu et à générer une croissance importante », ajoute Ludovic Lo Brutto.

Soutien continu d'EASI pour accélérer la croissance

On peut facilement conclure que la première année de collaboration entre EASI et Computer Telecom a été un franc succès. Mais comment les deux entreprises envisagent-elles l’avenir ?

Pour Pietro, les objectifs concernant le développement territorial restent les mêmes : « Aujourd’hui, nous parvenons à grandir sur le territoire belge francophone, mais également au Luxembourg. Nous avons bien entendu toujours l’ambition de nous attaquer au marché flamand, même si la cible reste aujourd’hui les PME de tailles plus importantes en Wallonie et à Bruxelles ».

EASI est optimiste quant aux perspectives d’évolution de Computer Telecom. Si la société compte aujourd’hui 17 personnes, Ludovic Lo Brutto aimerait voir ce nombre augmenter dans les années à venir. « Ils ont parfaitement la capacité d’être à 50 d’ici 3 à 4 ans », dit-il. « Notre but, c’est de leur offrir les outils adéquats, de les accompagner dans la mise en place de fondations solides et de les aider à trouver de nouveaux clients majeurs pour leur permettre d’atteindre une croissance similaire à celle d’EASI à ses débuts », conclut-il.